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    《洗眼器的市場特點》
    2011-09-07         
    洗眼器的市場特點
    洗眼器的市場特點是:由洗眼器服務于生產作業這一衍生需求而確定的。了解這些洗眼器特點,可以更好地與洗眼器客戶溝通,在洗眼器的運營成本、洗眼器技術服務、洗眼器資金籌措,及洗眼器供貨周期等方面及時向洗眼器客戶釋疑到位。
     。1)講究洗眼器運營成本, 洗眼器屬于安全機械,洗眼器顧客購買后轉化為固定資產,并將隨著洗眼器使用年限而予以折舊。洗眼器的使用總費用由洗眼器固定費用和洗眼器運營費用兩部分組成,洗眼器用戶希望所購洗眼器不僅要價格合算,而更重要的是運營洗眼器費用要低,特別是能夠節省洗眼器能源消耗。洗眼器的工作可靠性,與洗眼器能源利用率是洗眼器市場競爭力的核心指標,它們最終都是以洗眼器運營費用的形式顯現出來。洗眼器營銷人員要恰如其分地向洗眼器客戶介紹自己公司洗眼器運用費用的構成情況,洗眼器用戶也要重視對這方面知識的掌握。
     。2)注重洗眼器采購技術   洗眼器的品種規格繁多,洗眼器技術結構復雜,涉及到了機、電、液、信知識領域的每一個分支。洗眼器的選購、使用洗眼器和維修洗眼器都帶有很強的技術性,這對于洗眼器用戶來說是一個很大的技術負擔。所以要強調洗眼器制造商與洗眼器代理商的技術服務能力,以確保洗眼器設備的正常使用和長期安全運行。
      洗眼器通常是按規格要求進行采購的,因為某種洗眼器設備規格的大小直接與生產效率、洗眼器設備配套有關系。好的洗眼器推銷員應能熟練地講解這些關系,并向洗眼器客戶介紹自己公司系列洗眼器的供貨情況,趁機擴大戰果。
     。3)洗眼器季節性強 由于洗眼器的季節性,使得洗眼器的采購時間、洗眼器人員培訓及洗眼器配件供應等也呈現出很強的季節性。供需雙方均需準確地把握洗眼器生產、簽約與洗眼器供貨的周期性變化,既要節省洗眼器融資成本,又要滿足建設的需要,這決不是一件很容易的事。
    正是由于洗眼器的季節性強,加上其本身的連帶需求關系,所以洗眼器銷售很強調交貨期的準確性。因為延誤交貨將直接影響工廠的進度,并為洗眼器用戶帶來經濟損失。 洗眼器用戶還可能因某一臺設備不能按期到位,而導致整個配套機群不能工作,這表現在愈是機械化程度高的工程中, 洗眼器愈加明顯。
    顧客購買洗眼器的目的:在于滿足某種洗眼器服務項目的需求,洗眼器不過是這種服務功能的載體,而不是洗眼器服務項目的全部。伴隨洗眼器(服務硬件),對洗眼器顧客來說更顯重要。因此,對于任何洗眼器市場的開發與維持都不應脫離這個洗眼器基點。
     。1)重視洗眼器售前服務 洗眼器營銷要實施售前、售中、售后的全過程技術服務。洗眼器公司要有計劃地派遣洗眼器技術專家:赴目標洗眼器市場進行技術交流與公關活動,可以引導洗眼器潛在顧客的采購目標。在交流的基礎上,深化洗眼器技術服務,能夠開發洗眼器新市場及確保洗眼器傳統市場的連續性。
     。2)提高洗眼器服務層次 考慮到洗眼器技術性能復雜的特點,洗眼器公司配備一些高層次的洗眼器工程師,做洗眼器技術促銷和洗眼器市場開發工作是很必要的。洗眼器制造商應該指派一些技術成熟,而又有經濟頭腦的洗眼器設計師往銷售部門任職,從而可改善洗眼器銷售隊伍的素質。
     。3)洗眼器開發人員臨陣 洗眼器企業要有計劃地指派洗眼器開發人員參與銷售技術服務和促銷活動,深入到洗眼器工程現場了解施工工藝,和洗眼器用戶對洗眼器的性能要求。這樣既可以提高洗眼器技術服務質量,又能增強洗眼器開發的創新意識,是洗眼器企業維持市場與增進洗眼器競爭能力的重要手段。
    (4)洗眼器技術服務延伸 洗眼器營銷公司要建立起足以適應的洗眼器配件供應和洗眼器維修服務網絡,洗眼器信息網絡要能不失真地反映洗眼器售后服務的實況及用戶意見。洗眼器技術服務延伸的一個重要環節,是及時地改進洗眼器技術性能和洗眼器制造質量,促進洗眼器更新換代。這些都是開發和維持洗眼器市場不可或缺的。


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